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“中國(guó)游客去韓國(guó)掃化妝品、去日本搶電器、去歐洲血拼奢侈品，那外國(guó)人來(lái)中國(guó)會(huì)掃什么貨呢？”在朋友圈刷起中國(guó)向境外旅客實(shí)施離境退稅的消息不久，我饒有興致地問(wèn)兩位在米蘭的朋友。
面對(duì)超級(jí)愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的中國(guó)游客在境外血拼的消費(fèi)外流，中國(guó)政府也不再“淡定”了，一方面雷厲風(fēng)行地降低關(guān)稅，一方面又“后知后覺(jué)”地試圖發(fā)展旅游零售市場(chǎng)，增強(qiáng)中國(guó)作為旅游目的地的吸引力。鄰居韓國(guó)在這方面有著很好的示范，在韓國(guó)政府的積極推動(dòng)下，退稅零售已成為該國(guó)打造旅游、消費(fèi)以及韓流文化為一體的核心。
“這將有利促進(jìn)中國(guó)入境旅游的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)特色商品的出口。”財(cái)政部官員在接受采訪時(shí)略顯自豪地說(shuō)。于是這激發(fā)了我的好奇心，我很想知道，在外國(guó)人眼里我們的特色商品到底是什么？
在問(wèn)朋友之前我腦海里閃過(guò)幾個(gè)可能會(huì)出現(xiàn)的詞，比如：茶葉、瓷器。殊不知對(duì)話框里冷不丁飄來(lái)兩個(gè)異常醒目的字：A貨！我是又翻白眼又想笑，這種笑帶著“還能不能好好聊天了”的意味。
但細(xì)細(xì)回想后發(fā)現(xiàn)，這竟然是事實(shí)。幾年前從米蘭回來(lái)的飛機(jī)上，鄰座一直在憧憬著中國(guó)之旅的瑞典男士不斷地向我征詢旅游目的地的建議，末了他像是忽然記起什么重要事情似地問(wèn)我：“對(duì)，你能告訴我上海那個(gè)能買(mǎi)到很多很好的仿冒品的地方在哪里嗎？聽(tīng)說(shuō)那里的東西非常好，和真的大牌沒(méi)什么兩樣。”當(dāng)時(shí)我還有點(diǎn)詫異，經(jīng)常嘲笑我們假貨橫行的外國(guó)人對(duì)A貨竟然也如此感興趣。
上網(wǎng)隨便一搜，你會(huì)看到很多類(lèi)似這樣的求救貼：“外國(guó)同事要求去上海買(mǎi)各種A貨，求推薦地址！！”坊間還流傳著貝克漢姆夫婦來(lái)中國(guó)時(shí)狂掃A貨的段子。
“amazing（簡(jiǎn)直太好了）！”去年一位奢華酒店的公關(guān)負(fù)責(zé)人在和我們說(shuō)起朋友從中國(guó)幫她帶回的A貨質(zhì)量時(shí)不由地贊嘆。因?yàn)橘|(zhì)量、做工都還不錯(cuò)、價(jià)格又相對(duì)便宜，她的姐妹們已經(jīng)很習(xí)慣將A貨作為從中國(guó)回來(lái)的“伴手禮”送給朋友。談起國(guó)內(nèi)A貨的各個(gè)檔次，她竟也說(shuō)得頭頭是道。
是的，外國(guó)友人對(duì)我們A貨的熱衷程度已經(jīng)超出了你的想象，這背后國(guó)內(nèi)的A貨產(chǎn)業(yè)鏈同樣也出乎你預(yù)料。一位代工業(yè)的朋友直接印證了我的猜測(cè)：奢侈品牌在國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)會(huì)私下另開(kāi)工廠輸出大牌的技術(shù)“活躍”在國(guó)內(nèi)的A貨產(chǎn)業(yè)鏈上。
在全球化中追逐利潤(rùn)、節(jié)約成本的一些奢侈品牌在過(guò)去曾不斷地將生產(chǎn)遷移到中國(guó)，受益于奢侈品牌風(fēng)光時(shí)期的銷(xiāo)量大增，這里的一批代工廠也因了依仗它們而大放異彩：從2009年到2011，為諸多大牌代工的企業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率有的超過(guò)35%，同比銷(xiāo)售每年也以30%-40%的速度增加。
但奢侈品牌代工廠這些高增長(zhǎng)背后更多依賴(lài)的是走量的規(guī)模。根據(jù)時(shí)代皮具公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，我曾大致推算過(guò)其為各高檔及奢侈品牌代工廠生產(chǎn)的成本，每件平均為167.7元，之后出售給品牌方的價(jià)格為平均每件214.7元，每代工一個(gè)包可賺得的利潤(rùn)為47元。該代工廠收益幾乎全部來(lái)自其為高檔及奢侈品牌代工制造手袋及旅行用品，長(zhǎng)期客戶名單包括Prada、Michael Kors、Coach、 Fossil。
然而隨著人工、原材料成本的上升以及國(guó)內(nèi)環(huán)境的突變，這里的代工廠也漸漸失去成本優(yōu)勢(shì)。“現(xiàn)在代工企業(yè)的利潤(rùn)普遍只有在10%左右。”上述人士坦言。為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境的挑戰(zhàn)，時(shí)代皮具在2012年下半年就推出加速發(fā)展自有品牌的計(jì)劃。
與大牌長(zhǎng)期合作積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)成為這些代工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自有品牌是十分自然的一條出路。“想做自己品牌也愿意投錢(qián)的老板不在少數(shù)，但他們多數(shù)不懂如何做品牌，最后多數(shù)都虧損。”
和發(fā)展自有品牌技術(shù)含量高、投入大、還需十分耐心相比，無(wú)需設(shè)計(jì)、直接COPY大牌、輸出自己擅長(zhǎng)的生產(chǎn)、制造技術(shù)就能輕松獲取暴利的A貨成了讓人上癮的“白粉”。
在東南部偏遠(yuǎn)的農(nóng)村就隱蔽著一些代工廠老板假借親戚之名開(kāi)設(shè)的A貨工廠。實(shí)力強(qiáng)大的A貨工廠甚至可以通過(guò)關(guān)系拿到國(guó)外愛(ài)馬仕工匠做壞的包，拿回來(lái)拆解再“依樣畫(huà)瓢”，沒(méi)有這種“國(guó)際思維”的則只能購(gòu)買(mǎi)真包照著做，而他們“出新”的速度也非常迅速，從品牌推出新品到成品A貨只需一個(gè)星期。
技術(shù)好的工廠可以將這些大牌包包做到以假亂真的程度。“分不出來(lái)的，真的！！！如果有原廠皮，車(chē)線都是一樣的！不拿著盯個(gè)幾個(gè)小時(shí)慢慢對(duì)比根本分不出來(lái)！”一位專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)起國(guó)內(nèi)這些技術(shù)強(qiáng)大的工廠頗為激動(dòng)。
售價(jià)不凡的愛(ài)馬仕在A貨市場(chǎng)的生產(chǎn)成本也是最高，貼兩面皮不說(shuō)，五金部件都會(huì)再外包給鐘表工廠制作，而且與大部分包包壓出來(lái)的紋路不同，仿好愛(ài)馬仕包都要是摔出來(lái)的自然紋路，摸起來(lái)又軟又糯。
能仿好愛(ài)馬仕包包的工廠都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的實(shí)力強(qiáng)大，他們購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器的成本就在6萬(wàn)左右，再組成一條生產(chǎn)線，投入可以想象。“工廠大到需要在廠區(qū)內(nèi)開(kāi)半個(gè)小時(shí)！”從另一角度看，這也反映出A貨行業(yè)的龐大與暴利。
除了從原材料到生產(chǎn)、代工、組裝，A貨的銷(xiāo)售、流通也有著自己特定的渠道。“有很多流入到新興國(guó)家甚至那里正規(guī)的專(zhuān)賣(mài)店渠道 、還有我們二手包店，那里90%都是假包，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是很?chē)樔说模懈鞣N環(huán)節(jié)的人的配合。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露.
即便經(jīng)常被查處嚴(yán)封、幾千萬(wàn)的貨被沒(méi)收，這些老板出來(lái)后又會(huì)迅速地東山再起。
“在這樣的環(huán)境里，你覺(jué)得做原創(chuàng)有希望嗎？”我問(wèn)一名設(shè)計(jì)師。對(duì)于做原創(chuàng)和品牌的人來(lái)說(shuō)，這的確打擊很大，你看他們賺錢(qián)多么容易。
“但這也給了我們做原創(chuàng)的更多的機(jī)會(huì)，不是人人都能做原創(chuàng)、做品牌。中國(guó)還是有一批堅(jiān)持追求自己設(shè)計(jì)夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師、企業(yè)家，我們覺(jué)得很自豪。而且環(huán)境也在慢慢變好，一切就在路上。”從她堅(jiān)定的眼神你又看到了希望。
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